Führt eine Überbewertung Ihres Hauses dazu, dass Sie Geld verlieren? Das sagt die Erfahrung

Es liegt nicht am Markt. Es ist der Einstiegspreis.

Es ist die natürlichste Versuchung der Welt: Ihr Haus ein wenig über den Wert zu nehmen, "nur für den Fall", dass jemand den Aufpreis zahlt. Kurz gesagt, du kannst den Preis später jederzeit senken. Das Problem ist, dass diese Logik in der Praxis meist teuer ist.

Was passiert wirklich, wenn man teuer wird?

Ein Haus, das überteuert auf den Markt kommt, wartet nicht geduldig auf den Käufer, der bereit ist, zu viel zu zahlen. Was es bewirkt, ist, dass sich Wochen, dann Monate ansammeln, ohne ernsthafte Besuche. Und hier beginnt das eigentliche Problem: Als der Preis schließlich fällt, haben Käufer bereits gesehen, dass es schon seit einiger Zeit veröffentlicht wurde. Und ein Haus, das "lange dauert", erzeugt Verdacht, auch wenn es keinen wirklichen Grund dafür gibt. Den Käufer fragt sich, was mit das Haus nicht stimmt, und beginnt, aggressiver zu verhandeln, als er es anfangs getan hätte.

Das Ergebnis ist oft, dass das Haus am Ende günstiger verkauft wird, als wenn es von Anfang an zum echten Preis verkauft worden wäre.

Warum wir überbewerten

Es ist nicht so, dass der Hausbesitzer nicht weiß, was sein Haus wert ist. Tatsache ist, dass der Einstiegspreis fast nie vom Markt berechnet wird, sondern aus dem, was man aufnehmen muss: die verbleibende Hypothek, die durchgeführte Renovierung, das neue Haus, das man bereits im Blick hat. All das ist völlig legitim, aber der Markt interessiert sich für nichts. Der Markt zahlt, was er zahlt, nicht das, was du bräuchtest.

Wie wir es bei AREA Costa Blanca machen

Wenn wir eine Immobilie bewerten, gehen wir nicht von einer Zahl aus, die gut klingt. Wir beginnen mit echten Vergleichswertungen: was in Benissa, Calpe oder Moraira in den letzten Monaten verkauft wurde, unter welchen Bedingungen und zu welchem Endpreis (nicht zum Startpreis). Das ist der Unterschied zwischen einem Preis, der schon in der ersten Woche Besucher anzieht, und einem Preis, der nur Stille hervorruft.

Möchten Sie wissen, wie viel Ihr Haus heute wirklich wert ist? Wir sagen es Ihnen unverbindlich.

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